Giám đốc phát triển kinh doanh là một tên gọi khác của vị trí giám đốc kinh doanh. Hãy cùng Topviecquanly tìm hiểu rõ hơn về bản mô tả công việc của vị trí này, có những yêu cầu nào ngay sau đây nhé.
Tổng quan vị trí giám đốc phát triển kinh doanh
Sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường đang đòi hỏi doanh nghiệp cần có những chiến lược phát triển kinh doanh độc đáo và hiệu quả hơn. Do đó, vị trí giám đốc phát triển kinh doanh, hay giám đốc kinh doanh lại càng đóng vai trò quan trọng, ảnh hưởng đến sự phát triển của doanh nghiệp.
Theo đó, vị trí này sẽ là người chịu trách nhiệm liên quan đến hoạch định kế hoạch, đưa ra các chiến lược kinh doanh để giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu. Bên cạnh đó, GĐ phát triển kinh doanh cũng cần phải áp dụng các biện pháp nghiệp vụ để đảm bảo được mức độ hài lòng của khách hàng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp.
Tìm hiểu thêm: Quản Lý Cấp Cao Là Gì? Làm Sao Để Trở Thành Quản Lý Cao Cấp
Giám đốc phát triển kinh doanh làm nhiệm vụ gì?
Bản mô tả chi tiết công việc của Giám đốc phát triển kinh doanh sẽ bao gồm những nội dung như sau:
Nhiệm vụ, công việc chính
Nhiệm vụ, công việc chính của vị trí này sẽ bao gồm:
Nhiệm vụ liên quan đến kinh doanh
- Lập các kế hoạch, chiến lược liên quan đến sự phát triển, tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp.
- Tổ chức phối hợp cùng các bộ phận khác tổng hợp, thu thập, phân tích thông tin, tìm tòi và phát hiện cơ hội kinh doanh mới.
- Thực thi, giám sát quá trình thực thi các kế hoạch kinh doanh.
Nhiệm vụ liên quan đến nhân sự
- Phối hợp cùng bộ phận Hành chính nhân sự tuyển dụng, đào tạo cho nhân viên mới.
- Tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn thường xuyên theo đợt để tăng cường nghiệp vụ, chuyên môn cho nhân viên.
- Phân công công việc, giám sát quá trình thực thi công việc của nhân viên kinh doanh trong bộ phận do mình quản lý.
- Thực hiện đánh giá kết quả, hiệu suất làm việc của nhân viên.
Nhiệm vụ liên quan khác
- Hỗ trợ bộ phận kinh doanh xử lý những vấn đề liên quan.
- Lập các báo cáo cần thiết trình ban giám đốc, ban quản trị.
- Phối hợp cùng các bộ phận khác như marketing, bộ phận tài chính để giúp hoạt động phát triển kinh doanh hiệu quả hơn.
Tìm hiểu thêm: Tìm Hiểu Chi Tiết Về Công Việc Của Một Nhà Quản Lý
KPI cần đảm nhiệm
Bên cạnh những nhiệm vụ, công việc trên, Giám đốc phát triển kinh doanh cũng cần phải chịu trách nhiệm với một số chỉ số KPI. Ví dụ như:
- Chỉ số liên quan đến tổng doanh thu của doanh nghiệp theo tháng, quý, năm.
- Doanh thu theo sản phẩm, doanh thu theo đầu người của mỗi nhân viên kinh doanh.
- Lợi nhuận biên trung bình cần đạt được.
- Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu bán hàng.
- Các chỉ số liên quan đến tỷ lệ khách hàng quay lại, số sản phẩm trên mỗi khách hàng.
- Quy mô với các hợp đồng theo chỉ số giữa thời gian hoàn thành và giá trị đạt được.
- Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu doanh thu đã đặt ra trước đó là bao nhiêu.
Yêu cầu của vị trí giám đốc phát triển kinh doanh
Để có thể ứng tuyển vào vị trí giám đốc phát triển kinh doanh, bạn cần phải đáp ứng được một số yêu cầu như sau:
- Yêu cầu về bằng cấp: Các doanh nghiệp đa số đều sẽ yêu cầu vị trí quản lý cấp cao như giám đốc cần tốt nghiệp Đại học hoặc cấp bậc cao hơn. Đối với lĩnh vực kinh doanh, sẽ ưu tiên nếu bạn tốt nghiệp các chuyên ngành liên quan đến kinh tế, Marketing,…
- Kinh nghiệm làm việc: Bạn cần có kinh nghiệm làm việc trong ngành ít nhất từ 3 năm, hoặc đã làm việc tại vị trí tương đương trước đó.
- Yêu cầu về kỹ năng: Vị trí giám đốc này cần đáp ứng khá nhiều yêu cầu về kĩ năng. Ví dụ như kỹ năng lãnh đạo quản lý, kỹ năng giao tiếp, đàm phán, kỹ năng tạo dựng – duy trì các mối quan hệ, kỹ năng quản lý thời gian, lên kế hoạch,…
- Am hiểu về thị trường kinh doanh, thành thạo việc sử dụng các công cụ hỗ trợ, các phần phềm CRM,…
Có thể bạn quan tâm: Giám đốc bán hàng là gì và bản mô tả công việc chi tiết vị trí này
Mức lương của vị trí này
Mức lương của GĐ phát triển kinh doanh tương đối cao. Bởi ngoài lương cơ bản, họ còn nhận được thu nhập từ hoa hồng, các khoản thưởng, phụ cấp khác. Bạn có thể tham khảo mức lương trung bình của vị trí này như sau:
- Mức lương trung bình: từ 44.100.000 – 65.000.000 đồng/tháng.
- Mức lương thấp nhất: 10.000.000 đồng/tháng.
- Thu nhập trung bình thấp: 24.900.000 đồng/tháng.
- Thu nhập trung bình cao: 85.500.000 đồng/tháng.
- Thu nhập cao nhất: Trên 232.000.000 đồng/tháng.
Hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu hơn về vị trí giám đốc phát triển kinh doanh là làm gì. Đừng quên mục chia sẻ kinh nghiệm của Topviecquanly đang có nhiều tin tức thú vị khác liên quan đến quản lý – lãnh đạo. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể truy cập vào TopCV để tham khảo thêm nhiều việc làm hấp dẫn hơn nhé.
Có thể bạn quan tâm: 20 câu hỏi phỏng vấn giúp tuyển giám đốc kinh doanh thành công
